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清庫機遇見的是“大企業(yè)病”嗎

原創(chuàng)： 張?zhí)毂?nbsp; 

如今在水泥行業(yè)，大企業(yè)的數(shù)量越來越多。他們已成為行業(yè)內的中流砥柱。不僅是先進生產(chǎn)力的代表，在企業(yè)管理、文化建設、生態(tài)友好、人員素質等方面是行業(yè)內的楷模?？梢赃@么說，一直以來，大企業(yè)在我心目中都是高大上的光輝形象?？墒墙鼉赡陙恚S著清庫機在行業(yè)內的不斷推廣，我發(fā)現(xiàn)推廣過程中出現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，那就是在一些獨立的法人企業(yè)推廣比較容易，接受比較快，相反在一些集團企業(yè)比較困難。過去在一些文章中曾見過“大企業(yè)病”一詞，但不知該詞的具體含義。從我們公司推廣清庫機與大企業(yè)交往中遇到的一些現(xiàn)象來看，不知我們是否遇到了“大企業(yè)病”？

現(xiàn)象一   訂貨容易付款難

兩年前，我們與西北一家集團企業(yè)的下屬公司簽訂了一臺粘土清庫機的訂貨合同。簽訂的內容為訂貨時沒有訂金，待需方安裝使用后達到要求，再行付款90%，余10%質保金正常使用一年后付清貨款。由于我們對清庫機性能充分信任和意圖打開該集團公司的市場，我們接受了這樣的合同條件。合同簽定后，我們按期供貨并安裝使用了粘土清庫機。安裝使用后效果非常好，也滿足了需方的生產(chǎn)要求，只是在后期使用中可能由于操作不當或減速機選型較小，出現(xiàn)減速損壞的情況，經(jīng)過我們商量很快更換并恢復了正常使用。正常使用后進入付款程序。這時問題來了，本來一個購買設備的小合同，分公司按說應該有購買的權利，當時合同也是這么定的，但發(fā)票遞上去請求付款時，分公司上級財務部門指出，儲庫沒有安裝使用清庫機這項開支，也就是無法以清庫機入賬。這下難住了分公司的主管領導和承辦人員，經(jīng)與我們反復商議決定以備件或勞務（清庫費）的形式支付。如今已一年過去了，付款的事仍然沒有進展，該公司另一處再上一臺清庫機的計劃也暫時擱淺。由于這樣的經(jīng)歷，集團公司下屬分公司在清庫機業(yè)務上先供貨后付款的合同要求我們不敢接受。

 作者第七遍臨寫蘭亭

現(xiàn)象二   清庫可以，買設備免談

去年十一月初，我們接到西南一家集團公司分公司關于清庫機的電話，電話是該公司的一位設備部長打的，電話里打得很著急，要我們盡快到。當時公司業(yè)務人員手頭都有事情，于是我推開手頭工作乘飛機輾轉倒車趕到該公司。到達公司后，該部長領我來到清庫現(xiàn)場，當了解到我們只賣清庫機不做機械清庫業(yè)務時，可能該部長有自己的事情獨自離開了，留下我與現(xiàn)場人工清庫的老板一邊聊天，一邊觀察庫內人工清理情況。當該老板了解到我們只做清庫機時，該老板表示，這些公司不會買設備，每種庫的清理費都是有標的價的。集團公司內部價格是統(tǒng)一的。我試圖介紹使用清庫機的好處，老板搖搖頭不感興趣。我覺得與清庫的老板談不出什么結果，便告辭回到辦公樓前。此時已快到中午下班時間，當我打通設備部長的電話時，部長告訴我自己先到門口的飯店吃飯，之后與他聯(lián)系。當我正在飯店吃飯時，該部長已在辦公樓大廳打電話說在等我，我吃完飯急急趕到大廳時，該部長通知我說你可以回去了。我覺得莫名其妙，讓我來是你們心急火燎通知我來的，來了沒說三句話就讓我走，我感到無名的委屈，想與其理論幾句，本意是你們不用我們設備可以，最起碼這么大老遠來，也容我給有關人員講講清庫機的原理和用戶使用情況吧，實際上在距這家企業(yè)不到三十公里的另一家獨立企業(yè)就有使用我們的清庫機。當我提出這樣的要求時，該部長提高嗓門“愛找誰找誰去”，然后揚長而去?！鞍谅⑵凵?、自負”是當時我對這位部長的評價。自己雖然來自一個小裝備企業(yè)，由于近些年在創(chuàng)新裝備方面的工作，什么樣的大企業(yè)沒去過，沒用過我們的產(chǎn)品，卻偏偏在此受到如此禮遇。因此，我很長時間對這件事情不能釋懷。

后來與大企業(yè)接觸多了，發(fā)現(xiàn)集團企業(yè)在儲庫上安裝清庫機去進行清庫和輔助下料這種做法還沒有一種統(tǒng)一的制度安排，他們條框化管理也不允許下屬分公司去這么做。正如現(xiàn)象一中，即使你買了設備，公司也不可能買單，遇到清庫這種工作只能是清庫、清庫、再清庫。到這時，我才慢慢對那位部長的行為開始理解，因為在他的權限包括分公司總經(jīng)理的權限內是不可能實現(xiàn)我們提出的購買清庫機方案的，與我多說實際上是浪費口舌。

現(xiàn)象三   用變通的方法買設備 

不久前，西北另一家集團企業(yè)分公司的鋼渣與粉煤灰混合庫在使用中也是積料嚴重，人工清理也非常困難，且積料周期短，需經(jīng)常進行清理才能正常使用。但人工清理風險大，且清理時間長，影響正常生產(chǎn)，因此儲庫經(jīng)常帶病工作。當了解到我們清庫機可以滿足他們的清庫和平時輔助下料的要求后，通知我們去他們那里商談。當技術問題談完進行商務階段時，該公司承辦人提出如果按設備訂貨肯定總公司通不過，只能采用變通的方法，用清庫勞務合同或設備安裝合同來簽，這樣由于我們公司經(jīng)營范圍只是機械制造，簽訂這樣的合同不合法，因此又想到過與第三方簽定合同，但第三方合同又比較麻煩。這樣我們又開始為此變更營業(yè)執(zhí)照，增加營業(yè)范圍......。目前，該公司的清庫機項目還未取得進展。

買一臺清庫機進行機械清庫并可輔助下料，從此告別人工清庫竟有這么難。因為這樣的理念，來自一家行業(yè)內的小裝備企業(yè)，他在短時間內無法撼動代表先進生產(chǎn)力和管理水平的集團公司這些大企業(yè)。因為在他們內部都有一整套完整的、成熟的條框化的管理制度，任何一家下屬分公司都無權逾越。當這些固化的制度在集團企業(yè)內部形成一種嚴格的法令時，我們看到是一起起嚴重的惡性清庫事故在集團公司的下屬企業(yè)發(fā)生。不知我們清庫機近年來遇到的這種現(xiàn)象是不是“大企業(yè)病”？歡迎大家在文后進行討論、批評和指正！當然如同人一樣，發(fā)現(xiàn)病情并積極治療，經(jīng)過一段時間的恢復，是會重獲健康的！